华帝的这波营销是否成功？ - 知乎

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　　作为营销人，我认为华帝这波营销是不亏的。

　　可以说：华帝以最低广告成本撬动了最大营销收益。

　　下图是蒙牛和华帝的搜索指数对比图。整体来看，华帝是赢的，仅以7900万的营销成本大胜20亿的蒙牛。

　　而且，法国夺冠，华帝将升级为“世界杯冠军赞助商”。与冠军捆绑的华帝必然要赚足了眼球。

　　无疑，华帝名利双收。

　　华帝此次营销活动大获全胜

　　从公开的搜索数据来看华帝在世界杯期间的搜索热度明显高于其它世界杯赞助商，据估算，华帝将为此付出7900万元退款。然而，华帝活动期间总销售额为10亿元（线上7亿元，线下3亿元），活动期间华帝销售额同比增长2.3亿元（7亿元x20%+3亿元x30%）。按照产品的毛利率来算，大致可以覆盖营销费用了，这还没算法国队夺冠给华帝带来的品牌曝光和口碑传播。

　　伴随着世界杯结束，法国队的夺冠，华帝的这场“法国夺冠，华帝退全款”的营销活动可谓大获全胜，不仅吸足了眼球，更赚足了腰包，远远赶超世界杯各大赞助商。下面一起来回顾一下华帝的这次营销全过程。

　　3月5日，在离世界杯还有3个月的时间，华帝正式与法国队签约，成为法国队官方合作伙伴，宣传法国是本届夺冠热门。

　　5月30日，世界杯开赛前半月左右，华帝买下《南方都市报》的一整个版面，发布广告，承诺“法国队夺冠，华帝退全款”。只要用户在6月1日0时至6月30日22时之前，购买了冠军套餐产品，若法国队夺冠，华帝则全额退款。

　　6月开始，华帝开始进行线上线下大批量的广告投放（法国夺冠，华帝退全款)，活动的声势进一步扩大。

　　但这个过程并不是一帆风顺的，其中也经历了一场不小的风波。6月29日，华帝集团的第二大经销商，北京、天津地区代理商总经理王伟失踪，7月2日，华帝的股票开盘即触及跌停，创出21.99元新低，收盘时股票下跌9.99%，市值蒸发14亿元。此刻外界不断有声音质疑此次事件是否与“法国夺冠，华帝退全款”的营销活动，一时，华帝又进入到了舆论的中心。

　　6月30日，法国队淘汰阿根廷队，顺利进入8强，这个有些出乎意料的结果顿时引爆网络，也让法国队成为了大众心中的夺冠热门，此时华帝迅速反应，趁势宣布活动延期3天，进一步刺激了活动的热点。

　　之后，法国队淘汰乌拉圭进入四强，战胜比利时进入决赛，“华帝退全款”的海报与截图都会被翻出来讨论，获得大量流量。

　　7月16日，北京时间0点54分，就在法国队夺冠后的几分钟后，华帝迅速响应，发布了退款流程，信守了自己的承诺。抓住了用户的好奇与围观心理也把握了传播的最佳。为筹谋了近半年的营销活动作了一个完美的结尾。华帝也因此登上了微博热搜的第2名。

　　从表面上看，法国队夺冠，华帝需要支付7900万元的退款，不少人担心华帝是否能负担得起这一大笔巨额退款，但值得注意的是，此次退款并不是退现金，而是天猫超市卡、京东E卡、苏宁礼品卡或者美通卡（物美超市的储值卡）。这其实相当于，华帝就是在做一次在常规预算内的营销活动，而在此过程中，所获得的流量却超乎想象。退款7900万，却获得2亿销售额的增长与1亿次的品牌曝光。

　　总的来说，无论是最初的营销策划点，球队的签约、广告渠道的投放、活动规则的制定、关键节点的把控，华帝此次的营销活动都堪称是一次经典且成功的营销案例。

　　是非常成功的，这次营销花费成本不大获得的话题和利益却是十足的，整个世界杯期间，媒体、自媒体都在报道华帝，人们茶余饭后也会讨论甚至参与，再所有借势营销的品牌中，华帝的话题曝光量是最大的。

　　这场营销对于用户来说就像一场赌局，赌局的迷人之处在于不确定性，你有可能成为赢家，而参与活动的人们抱着本来就有需求，买了可能还会成为幸运儿的想法，也就是运气好是赢家，运气不好也不亏（因为买的都是自己所需的东西），这样的想法促使人们愿意参与活动，而参与就是曝光量的裂变增加。

　　不仅是曝光量，同时也带动了销量的增长，在参与活动购买的过程中，除指定套餐产品外大部分用户还额外购买了其他产品，也有部分用户因为近期的曝光率而选择华帝采购单采购的并非活动款产品，这一系列的消费都带动了华帝的销售额增长。

　　而最终法国夺冠，虽然华帝退款了，但第一，退款对华帝来说损失的仅是产品成本价而非官方售价，第二，因为活动带动的其他产品是不在退款范围内的

　　总体下来，华帝无论是销量、销售额、品牌曝光量都是增长且同比大幅增长的，这次营销不仅成功，甚至可以称得上是本次世界杯借势营销的最佳典范。

　　小钱办大事，效果达到就是成功